Johnson Controls-Hitachi prevé un crecimiento de 20 pc en el año fiscal 22; reducir la dependencia de las importaciones a la mitad

Johnson Controls-Hitachi prevé un crecimiento de 20 pc en el año fiscal 22; reducir la dependencia de las importaciones a la mitad

Crédito de la imagen del logotipo de Hitachi: ANI


El fabricante de productos de refrigeración Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning India espera un crecimiento de alrededor del 20 por ciento en el año financiero actual, en comparación con el nivel 2019-20, dijo un alto funcionario de la compañía.

La compañía espera factores como la demanda reprimida y el trabajo desde casa, lo que creará una demanda de aire acondicionado adicional en la habitación junto con el requisito de intercambio de unidades antiguas, para el crecimiento del segmento.



Además, Johnson Controls- Hitachi Aire acondicionado también está trabajando para reducir a la mitad su dependencia de las importaciones de componentes como parte de su compromiso con la indigenización.

'' Habíamos registrado 2.200 millones de rupias en el último año (año fiscal 2019-20), en el que se perdió una gran parte de las ventas de marzo. Entonces, somos casi similares al año pasado. Si hubiéramos estado bien, deberíamos haber registrado al menos 2500 millones de rupias. '' Para el próximo año fiscal (año fiscal 2021-22), estoy seguro de que deberíamos alcanzar al menos un 20 por ciento de crecimiento (en valor) desde el año fiscal 2019-20 '', dijo Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning India, presidente y director general. Gurmeet Singh le dijo a PTI.


Al igual que otros jugadores, Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning también ha optado por un aumento de precios del 3 al 5 por ciento para evitar la presión inflacionaria sobre las materias primas, incluidos el cobre, el aluminio, el acero y los plásticos, y espera que pronto se produzca otra subida de precios.

'Será difícil sobrevivir incluso en el mes de abril sin aumentar el precio, es mi miedo', dijo Singh. Agregó que “el precio del cobre es casi un 50 por ciento más alto que a principios de año. El aluminio y el acero han aumentado '' y los precios del diésel están subiendo. Todos combinados han ejercido una tremenda presión sobre todo el ecosistema.


Singh dijo que los cambios reales que enfrenta la industria se encuentran en el segmento de empresa a empresa (B2B), donde 'las ventas no están a la altura', ya que los restaurantes, las tiendas, los pequeños hoteles y las oficinas no se están abriendo por completo. 'Las salas de matrimonio, que es un gran cliente, no se han abierto por completo, lo que está afectando la demanda de cierta manera', dijo y agregó que 'pero, por lo demás, en residencial, definitivamente estamos viendo un aumento'.

Cuando se le preguntó sobre la tendencia en el crecimiento de las ventas, Singh dijo que aunque los mercados metropolitanos desarrollados como Delhi y Mumbai contribuyen en gran medida, los mercados no metropolitanos y más pequeños de tier-II, III y IV están creciendo más rápido que las grandes ciudades.


'Ahora veo que el crecimiento del 50 al 60 por ciento proviene de estos mercados en desarrollo', agregó.

La empresa también ha corregido su precio mediante innovaciones para hacer sus productos más asequibles, aunque no ha comprometido las características por las que es conocida en el mercado. 'El tamaño del boleto de un AC de 30.000-Rs 35.000 para una tonelada es relativamente alto si se compara con otro duradero de consumo', dijo.

Añadió: `` No somos los más asequibles ni seremos los más baratos de la clase debido a ciertas restricciones de calidad y restricciones de diseño que ponemos nosotros mismos. Siempre seremos la marca preferida de los clientes y ellos siempre estarán dispuestos a pagar un poco más por nuestros productos ''. Singh también dijo que actualmente, el aire acondicionado de la habitación tiene una penetración de alrededor del 6 por ciento y está aumentando en 1-2 por ciento cada año.

La empresa, una empresa conjunta 60:40 entre Johnson Controls, con sede en Estados Unidos, y la empresa japonesa Hitachi, también está ampliando su red de ventas y ahora tiene un alcance de 200 ciudades en toda la India a través de una red de 10.000 puntos de venta. '' Estamos trabajando de manera agresiva para agregar más y más socios de canal a nuestra red de distribución '', dijo Singh.


Agregó que recientemente ha agregado tres showrooms exclusivos también. La empresa tiene entre 72 y 74 tiendas minoristas exclusivas de este tipo, que solo venden productos Hitachi. Además de empresa a cliente (B2C), Jonson-Hitachi también se centra en las ventas institucionales a través de sus canales B2B. Actualmente, el 70 por ciento de los ingresos de Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning India proviene de B2C, el 20 por ciento de B2B y el 10 por ciento restante proviene de servicios tales como contratos de mantenimiento anual.

Hitachi también está buscando aumentar la exportación y espera una contribución de dos dígitos en los ingresos totales en los próximos dos años. Actualmente, la empresa envía su gama de productos a los países vecinos de la SAARC y a los mercados africanos.

'El volumen actual es bajo, es sólo el 4-5 por ciento del volumen de negocios total de la empresa, pero mi objetivo es llevarlo al menos tres veces desde aquí en un lapso de dos años', agregó Singh. La compañía ha comenzado a internalizar componentes como la placa de circuito impreso (PCB), que anteriormente se importaba, comenzó a fabricar ventiladores de flujo cruzado. Ahora está comprando compresores de fabricantes indios y está trabajando con la firma Hindalco de Aditya Birla Group sobre el aluminio requerido para AC.

A diferencia de otros jugadores, la relación entre el valor agregado de importación y el valor nacional de una unidad de aire acondicionado es 52:48 para el aire acondicionado Johnson Controls-Hitachi. Singh dijo que esto es menor que el promedio de la industria del 70 por ciento de importación.

'Estamos trabajando para reducir nuestra importación a la mitad y aumentar la exportación tres veces', dijo Singh.

Actualmente, el mercado indio representa alrededor del 10 por ciento de las ventas mundiales de aire acondicionado Johnson Controls-Hitachi y se encuentra entre los cuatro primeros. Japón es el mercado líder de la empresa, seguido de Taiwán.

(Esta historia no ha sido editada por Everysecondcounts-themovie staff y se genera automáticamente a partir de un feed sindicado).